« Une semaine, pas un jour de plus » : comment ANA Healthcare a débloqué une situation critique
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Lorsque Daniel Leite, Responsable Marketing chez AI4Med Imaging, évoque sa dernière course contre la montre réglementaire, il n’y a aucune hésitation dans sa voix. Ce qu’il décrit est un tournant. Un moment où la collaboration – rare et précieuse – a permis de faire avancer ce qui, autrement, aurait stagné.
« Nous étions au milieu d’une soumission réglementaire pour une indication d’usage étendue de notre logiciel », se souvient-il. « Nous avions besoin d’un jeu de données très spécifique, dérivé de séquences IRM inhabituelles. Pas un volume énorme, mais un livrable critique pour valider notre dossier. »
Dans une industrie où chaque minute compte, l’accès à des données cliniques pertinentes est souvent un parcours du combattant.
« C’est toujours la même histoire : accéder à des données de qualité en temps voulu est un cauchemar logistique », explique-t-il. « Les hôpitaux ne sont pas toujours prêts à partager, les fournisseurs mettent des semaines à répondre… Et avec des réglementations qui évoluent rapidement, notamment l’AI Act, tout devient encore plus complexe. »
ANA Healthcare : un partenaire qui change la donne
Pour faire face à ce défi, Daniel s’est tourné vers ANA Healthcare. Et c’est là que tout a changé.
« Franchement, ce fut un vent de fraîcheur. J’ai parlé à l’équipe d’ANA, et j’ai expliqué ce dont nous avions besoin. Le jour même, l’équipe m’a envoyé quelques cas d’exemple. En moins de 24 heures, nous avions clarifié nos besoins. Et en moins d’une semaine, nous avions les données en main. »
Daniel souligne le contraste avec ses expériences passées : « Avec d’autres fournisseurs, il faut remplir des documents standards, attendre une semaine pour une réponse qui ne correspond pas, relancer… Ici, avec ANA, c’était fluide, rapide, précis. »
Une approche humaine, une technologie bien intégrée
« C’était presque juste une conversation : ‘Voici ce que je veux. Voici ce que je ne veux pas.’ Nous avons résolu cela en une journée. »
Une efficacité que Daniel attribue autant à la technologie d’ANA – une plateforme intégrée dans les hôpitaux pour identifier, structurer et anonymiser les données – qu’à la qualité humaine des échanges.
« Leur plateforme intégrée aide les hôpitaux à organiser et anonymiser les données. C’est une technologie unique qui leur permet de faire ce travail rapidement. »
Impact immédiat
« Nous avions une échéance réglementaire incompressible. Attendre encore trois semaines aurait compromis le projet », dit-il. « Grâce à ANA, nous avons pu livrer à temps et intégrer les données dans notre dossier. Pour une start-up comme la nôtre, chaque jour compte. »
Une recommandation sans réserve
À ceux qui hésitent encore, Daniel est catégorique : « Je leur dirais : n’attendez pas. Si vous êtes comme nous, avec peu de temps, un besoin spécifique et vous n’avez pas le luxe d’attendre, ANA est le partenaire qu’il vous faut. »
Il conclut : « C’est une chose de faire le travail. C’en est une autre quand les personnes avec qui vous travaillez comprennent votre besoin presque immédiatement. Cela demande un type de personnes particulier, et ANA les a en abondance. »
Biographie :
Daniel Leite est Directeur Marketing et Ventes chez AI4MedImaging, et est également associé à Heartnostics. Il a précédemment occupé le poste de Vice-Président Global de la Gestion de Produits Cardiaques et du Marketing chez Circle Cardiovascular Imaging à Londres. Il a plus de 20 ans d’expérience en radiologie, cardiologie, gestion de produits et développement commercial.